사입 판매는 매입단가를 낮출 수 있는 대신 재고와 현금이 묶이는 비용이 생깁니다. 도매가만 원가로 넣으면 실제 상품 수익성을 과대평가하기 쉬우므로 입고 운송, 불량, 포장, 재고 소진 속도까지 함께 관리해야 합니다.
매입가 외 부대원가 배분
도매처 배송비, 화물비, 검수 인건비, 라벨·포장 작업비를 총 입고수량으로 나눠 개당 부대원가로 만들 수 있습니다. 해외·대량 사입은 관부가세나 포워딩 비용 등 실제 발생 항목을 별도로 합산해야 합니다.
불량·분실률을 원가에 반영
100개를 매입했지만 실제 판매가능 수량이 97개라면 원가를 100개가 아니라 97개에 나눠야 개당 실원가가 맞습니다. 초도 사입은 불량률을 보수적으로 가정해 가격을 정하세요.
재고 회전 속도와 할인 비용
재고가 오래 남으면 시즌 종료 할인이나 보관 공간 비용이 생길 수 있습니다. 초기 마진만 높고 회전이 느린 상품보다 마진이 조금 낮아도 빠르게 회전하는 상품이 현금흐름에는 유리할 수 있습니다.
추가 발주 기준 만들기
판매 속도와 리드타임을 기준으로 재주문점을 정하면 품절과 과잉재고를 동시에 줄일 수 있습니다. 마진표와 재고표를 함께 관리해 이익이 낮고 재고도 많은 SKU부터 정리하세요.
계산·운영할 때 자주 하는 실수
- 도매 매입가만 상품 원가로 사용하는 것
- 불량·폐기 수량을 정상 재고와 동일하게 원가 배분하는 것
- 재고 소진을 위한 미래 할인 가능성을 전혀 고려하지 않는 것
- 판매량만 보고 재고에 묶인 현금을 확인하지 않는 것
자주 묻는 질문
사입 원가는 어디까지 포함해야 하나요?
상품을 실제 판매 가능한 상태로 만들기까지 직접 발생한 매입·입고·검수·포장 관련 비용을 개당 기준으로 나눠 보는 것이 좋습니다.
대량 사입하면 무조건 마진이 좋아지나요?
단가는 낮아질 수 있지만 재고회전이 느리면 할인·보관·현금흐름 비용이 커질 수 있어 총이익과 회전율을 함께 봐야 합니다.
셀러한줌은 판매 의사결정에 필요한 계산 공식과 운영 기준을 이해하기 쉽게 정리합니다. 플랫폼 수수료·정책·세무 기준은 변경될 수 있으므로 실제 적용 조건은 각 판매자센터와 공식 안내를 최종 확인하세요. 최종 업데이트: 2026년 8월 28일.