ROAS 계산 방법

ROAS는 광고비 대비 광고 매출을 보여주는 지표입니다. 하지만 ROAS 자체는 상품 원가나 배송비를 모르기 때문에 “광고가 돈을 벌고 있는지”를 단독으로 판단할 수 없습니다. 광고 효율은 반드시 광고 전 기여이익률과 함께 봐야 합니다.

ROAS 300%의 의미

광고비 10만원으로 광고 매출 30만원이 발생했다면 ROAS는 300%입니다. 여기까지만 보면 좋아 보이지만 상품을 판매하는 데 30만원 매출의 75%가 원가·수수료·배송비로 빠져나간다면 광고비를 감당할 수 있는 여유는 25%뿐입니다.

손익분기 ROAS 계산

광고를 제외한 기여이익률이 30%라면 매출 100원 중 광고에 쓸 수 있는 최대 금액이 30원입니다. 따라서 손익분기 ROAS는 약 333%입니다. 실제 운영에서는 목표 순이익을 남겨야 하므로 손익분기점보다 더 높은 목표 ROAS를 설정하는 편이 안전합니다.

광고 매출 귀속 기간도 확인

플랫폼별로 광고 클릭 후 매출을 광고 성과로 잡는 기준이 다를 수 있습니다. 동일한 숫자를 비교하려면 같은 기간, 같은 귀속 기준으로 봐야 하며 전체 매출과 광고 기여 매출을 섞지 않는 것이 중요합니다.

ROAS보다 함께 볼 지표

클릭당비용(CPC), 전환율(CVR), 주문당 광고비(CPA), 객단가(AOV)를 함께 보면 왜 ROAS가 변했는지 원인을 찾기 쉽습니다. CPC가 올랐는지, 전환율이 떨어졌는지에 따라 해결책이 완전히 달라집니다.

계산할 때 자주 하는 실수

• ROAS가 높으면 무조건 흑자라고 판단하는 것
• 상품마다 마진이 다른데 같은 목표 ROAS를 적용하는 것
• 브랜드 검색 광고와 신규 유입 광고를 같은 기준으로 보는 것
• 매출 귀속 기간이 다른 데이터를 직접 비교하는 것

자주 묻는 질문

함께 읽으면 좋은 셀러 가이드