쇼핑몰 손익분기점 계산

월 매출 목표보다 먼저 알아야 할 숫자 중 하나가 손익분기점입니다. 사무실, 솔루션, 인건비처럼 판매량과 관계없이 발생하는 고정비가 있다면 주문당 기여이익으로 이 비용을 몇 건 만에 회수할 수 있는지 계산할 수 있습니다.

기여이익부터 계산

판매가에서 상품 원가, 수수료, 배송비, 주문당 광고비처럼 주문이 늘수록 함께 늘어나는 변동비를 빼면 주문당 기여이익을 구할 수 있습니다. 이 금액이 고정비를 메우고 난 뒤부터 영업이익이 발생하기 시작합니다.

월 고정비를 빠짐없이 모으기

사무실 임차료, 고정 인건비, 솔루션 구독료, 창고 기본료, 통신비처럼 판매 0건이어도 발생하는 비용을 모으세요. 대표자가 가져가는 인건비도 사업 수익성을 보려면 목표 비용으로 포함할 수 있습니다.

예시로 보는 최소 판매량

월 고정비가 200만원이고 주문당 기여이익이 5,000원이라면 단순 손익분기 판매량은 400건입니다. 월 20영업일 기준 하루 20건이 필요하다는 뜻으로 바꿔보면 목표가 더 구체적으로 보입니다.

손익분기점을 낮추는 방법

판매가를 무작정 올리는 것만이 방법은 아닙니다. 원가 절감, 합포장, 전환율 개선으로 CPA 감소, 고정 구독비 정리 등 각 항목을 조금씩 개선해도 손익분기 판매량이 낮아질 수 있습니다.

계산할 때 자주 하는 실수

• 매출액만으로 손익분기점을 정하는 것
• 광고비를 고정비와 변동비에서 중복 처리하는 것
• 대표자 인건비나 창고 기본료를 누락하는 것
• 월 손익분기점을 일 판매목표로 환산하지 않는 것

자주 묻는 질문

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