위탁판매 마진 계산

위탁판매는 재고를 직접 보유하지 않아 초기 부담이 낮을 수 있지만 공급가와 배송비 비중이 높으면 주문당 마진이 매우 얇아질 수 있습니다. 상품을 등록하기 전에 공급사 가격표만 보지 말고 모든 주문비용을 합쳐 실제 이익을 확인해야 합니다.

공급가와 배송비를 한 묶음으로 보기

공급가가 저렴해 보여도 공급사 출고 배송비가 높으면 총 원가는 커집니다. 반품 회수비와 교환 재배송비 조건도 미리 확인해 예상 반품률을 비용으로 환산하세요.

가격 경쟁에 취약한 구조 점검

같은 공급사 상품을 여러 판매자가 판매하면 가격 경쟁이 빠르게 발생할 수 있습니다. 경쟁가보다 내 최소 판매가가 높다면 상세페이지나 키워드만 개선하기 전에 상품 자체의 공급 조건을 재검토해야 합니다.

광고비를 쓸 수 있는 여유 계산

위탁상품은 명목 마진이 낮은 경우가 많아 광고 CPA가 조금만 높아져도 손실이 날 수 있습니다. 광고 전 주문당 기여이익을 먼저 구하고 그 금액을 목표 CPA 상한으로 사용하세요.

CS와 품절 리스크도 비용으로 보기

공급사 재고 변동, 배송 지연, 오배송은 취소와 CS 비용을 늘릴 수 있습니다. 반복되는 공급사 문제는 직접 금액으로 계산하기 어렵더라도 공급사 평가와 상품 유지 여부에 반영하는 것이 좋습니다.

계산·운영할 때 자주 하는 실수

• 공급가만 원가로 보고 공급사 배송비를 제외하는 것
• 가격 경쟁이 시작된 뒤에야 최소 판매가를 계산하는 것
• 광고 CPA가 기여이익보다 높은데 광고를 계속하는 것
• 공급사 반품·교환 비용 조건을 등록 전에 확인하지 않는 것

자주 묻는 질문

함께 읽으면 좋은 셀러 가이드