CPA 계산 방법

CPA는 주문 또는 목표 전환 한 건을 만들기 위해 사용한 광고비입니다. 온라인 쇼핑에서는 상품별 주문당 기여이익과 CPA를 비교하면 광고 주문이 흑자인지 빠르게 판단할 수 있습니다.

CPA는 상품 마진과 비교

상품 A의 광고 전 이익이 12,000원이고 CPA가 5,000원이라면 광고 후 약 7,000원의 여지가 있습니다. 상품 B의 광고 전 이익이 4,000원이라면 같은 CPA 5,000원에서도 결과는 적자가 됩니다.

CPC와 CVR로 CPA를 이해

단순 모델에서 CPA는 CPC를 전환율로 나눈 값과 연결됩니다. CPC 200원, CVR 2%라면 약 50클릭에 1주문이므로 기대 CPA는 약 1만원입니다. 어느 요소를 개선해야 하는지 원인을 찾는 데 유용합니다.

신규/재구매와 캠페인 목적 분리

브랜드 검색, 신규 고객 탐색, 리타겟팅은 CPA의 의미가 다를 수 있습니다. 동일 목표값을 모든 광고에 적용하기보다 캠페인 목적과 상품 마진에 맞게 기준을 나누세요.

평균 CPA의 함정

전체 평균 CPA가 양호해도 일부 키워드나 상품이 큰 손실을 만들 수 있습니다. 가능한 단위까지 쪼개서 보고 예산을 수익성이 높은 구간으로 재배분하세요.

계산할 때 자주 하는 실수

• 모든 상품에 같은 목표 CPA 적용
• 광고 주문 수의 귀속 기준을 확인하지 않는 것
• 전체 평균만 보고 손실 키워드를 놓치는 것
• CPA만 낮추려다 주문량을 지나치게 줄이는 것

자주 묻는 질문

함께 읽으면 좋은 셀러 가이드