광고 후 순이익 계산

광고 운영의 최종 목적은 ROAS 숫자를 높이는 것이 아니라 이익을 만드는 것입니다. 광고 전 주문당 기여이익에서 주문당 광고비(CPA)를 빼면 광고 주문 한 건이 실제로 얼마를 남기는지 가장 직관적으로 볼 수 있습니다.

광고 전 기여이익을 먼저 고정

판매가에서 원가, 수수료, 배송·포장 등 광고 외 변동비를 뺀 값을 구하세요. 이 금액이 광고비와 순이익을 나눠 가질 수 있는 최대 재원입니다.

CPA가 기여이익보다 높으면 구조 점검

주문당 기여이익이 8,000원인데 CPA가 9,000원이면 광고 주문 자체는 적자일 가능성이 큽니다. 재구매 가치 등을 별도로 고려하지 않는 일반 판매라면 가격, 원가, 전환율, 입찰가를 조정해야 합니다.

총이익은 주문 수와 함께 보기

주문당 이익이 1만원에서 7천원으로 줄어도 주문 수가 두 배가 되면 총기여이익은 늘 수 있습니다. 반대로 ROAS가 좋아져도 주문량이 크게 줄면 총이익이 줄 수 있으므로 단가와 총액을 함께 보세요.

신규 고객과 재구매 고객 구분

재구매가 많은 상품은 신규 고객 확보 단계에서 낮은 이익을 허용할 수도 있지만, 이 판단에는 실제 재구매율과 고객 생애가치 데이터가 필요합니다. 막연한 기대를 손실 정당화 근거로 사용하지 않는 것이 좋습니다.

계산할 때 자주 하는 실수

• ROAS만 보고 주문당 광고 후 이익을 보지 않는 것
• 광고 전 기여이익 계산에 배송비를 빼먹는 것
• 주문당 이익만 보고 총 주문량 변화를 무시하는 것
• 재구매 데이터를 확인하지 않고 손실 광고를 계속하는 것

자주 묻는 질문

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