목표 마진율 판매가 계산

판매가를 먼저 정한 뒤 마진을 확인하는 대신 목표 마진율을 먼저 정하고 판매가를 역산하면 할인과 광고 한도를 관리하기 쉬워집니다. 특히 수수료가 판매가에 비례하는 구조에서는 단순히 비용 합계에 30%를 더하는 방식이 정확하지 않을 수 있습니다.

목표 마진율을 먼저 정하는 이유

가격 경쟁이 심할수록 최소 이익선을 정하지 않으면 매출이 늘수록 현금이 부족해질 수 있습니다. 목표 마진율은 할인 전 정상가, 상시 판매가, 행사 판매가 각각 다르게 설정해도 됩니다.

20%와 30%의 차이는 생각보다 큼

판매가 3만원에서 마진율 20%와 30%는 주문당 이익이 3천원 차이입니다. 월 1,000건이면 300만원 차이이므로 작은 할인도 판매량이 커질수록 총이익에 큰 영향을 줍니다.

수수료가 퍼센트일 때 단순 덧셈 주의

원가 1만원에 30%를 더해 1만3천원으로 정하는 것은 판매가 기준 마진율 30%를 의미하지 않습니다. 여기에 수수료와 배송비가 있으면 더 큰 차이가 생기므로 공식으로 역산하는 것이 좋습니다.

목표 가격을 시장가와 비교

계산된 최소 판매가가 시장 가격보다 높다면 가격을 억지로 낮추기 전에 원가 협상, 포장 단가, 묶음 구성, 배송 방식, 광고 CPA를 개선할 수 있는지 먼저 살펴보세요.

계산할 때 자주 하는 실수

• 원가에 목표 %를 단순히 더하는 것
• 수수료가 판매가에 비례한다는 점을 빼먹는 것
• 행사 판매가에도 정상가 목표 마진을 그대로 적용하는 것
• 시장가보다 높다는 이유로 손익 하한선 없이 가격을 낮추는 것

자주 묻는 질문

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