쇼핑몰 가격 인상 계산

원가가 1,000원 올랐다고 판매가를 1,000원만 올리면 기존 마진율이 유지되지 않을 수 있습니다. 판매가에 비례하는 수수료가 있고 광고 전환율까지 변할 수 있기 때문에 여러 가격 시나리오를 비교하는 것이 좋습니다.

먼저 비용 인상 원인 분리

매입단가, 환율, 택배비, 포장비, 수수료 중 어떤 항목이 얼마나 올랐는지 나누세요. 일시적 인상인지 구조적 인상인지에 따라 가격 조정 기간도 다르게 잡을 수 있습니다.

기존 주문당 이익 유지 가격

기존 판매가와 주문당 순이익을 저장한 뒤 새 비용을 넣고 같은 이익이 남는 판매가를 역산하세요. 마진율 유지와 원 단위 이익 유지 중 어느 기준을 쓸지도 정해야 합니다.

한 번에 올릴지 단계적으로 올릴지

가격 민감도가 높은 상품은 3개 가격 시나리오로 전환율 변화를 관찰할 수 있습니다. 작은 인상으로 시작해 총이익이 개선되는지 확인한 뒤 추가 조정하는 방법도 있습니다.

가격 인상 전 가치 표현 보강

상세페이지, 구성, 배송, 보증, 사은품 같은 구매 이유를 함께 정리하면 단순 가격 인상보다 고객의 체감 저항을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

계산·운영할 때 자주 하는 실수

• 원가 인상액과 판매가 인상액을 무조건 같게 잡는 것
• 마진율 유지와 원 단위 이익 유지를 구분하지 않는 것
• 가격 인상 후 전환율 변화는 보지 않는 것
• 모든 SKU를 같은 비율로 일괄 인상하는 것

자주 묻는 질문

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