기여이익 계산

기여이익은 상품을 한 건 더 팔았을 때 고정비와 이익을 위해 얼마가 남는지 보여주는 지표입니다. 온라인 셀러에게는 손익분기점, 광고비 상한, 목표 판매량을 계산할 때 매우 유용합니다.

변동비와 고정비 나누기

상품 원가, 주문당 수수료, 배송비처럼 판매량에 따라 늘어나는 비용은 변동비로, 사무실 임대료나 월 구독 솔루션처럼 판매량과 직접 비례하지 않는 비용은 고정비로 구분합니다.

기여이익으로 손익분기 판매량 계산

월 고정비가 200만원이고 주문당 기여이익이 5,000원이라면 단순 손익분기 판매량은 400건입니다. 목표 순이익 300만원을 추가로 원한다면 고정비+목표이익을 기여이익으로 나눌 수 있습니다.

광고비를 어디에 둘지 명확히

광고비를 주문당 CPA로 관리한다면 변동비로 넣고, 브랜드 광고처럼 주문과 직접 귀속하기 어려운 비용은 별도 고정·공통비로 관리할 수 있습니다. 중요한 것은 기간마다 같은 기준을 유지하는 것입니다.

마진율과 다른 점

마진이라는 표현은 사업자마다 포함 비용이 다르게 쓰이지만 기여이익은 변동비를 명확히 정의해 계산합니다. 그래서 여러 상품의 광고 여력과 고정비 회수 능력을 비교할 때 기준을 통일하기 쉽습니다.

계산·운영할 때 자주 하는 실수

• 고정비와 변동비를 매번 다른 기준으로 나누는 것
• 광고비를 어떤 항목에도 포함하지 않는 것
• 기여이익이 플러스라는 이유만으로 최종 순이익도 플러스라고 생각하는 것
• 상품별 기여이익 차이를 무시하고 판매량만 늘리는 것

자주 묻는 질문

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