최소 판매가 계산

최소 판매가는 “시장 최저가”가 아니라 내 비용 구조에서 더 내려가면 주문 1건이 적자가 되는 가격입니다. 행사, 쿠폰, 가격 경쟁 전에 이 숫자를 알고 있으면 감정적으로 가격을 내리는 일을 줄일 수 있습니다.

0원 이익 가격과 목표이익 가격 구분

손익분기 판매가는 이익 0원을 기준으로 한 절대 하한선입니다. 실제 운영에서는 반품과 예상치 못한 비용을 감당해야 하므로 목표 주문당 이익을 더한 운영 하한선을 따로 정하는 것이 좋습니다.

판매가 비례 수수료 반영

수수료가 판매가의 일정 비율이라면 비용 합계에 단순히 수수료를 더하는 방식보다 판매가를 역산해야 정확합니다. 목표 판매가 계산기를 이용하면 수수료율과 목표 마진을 함께 반영할 수 있습니다.

광고 상품은 두 개의 하한선

자연 유입 기준 최소 판매가와 광고 CPA를 포함한 최소 판매가를 따로 계산하세요. 광고 의존도가 높다면 후자의 가격이 실제 운영 가격에 더 가깝습니다.

쿠폰 최대 금액 정하기

정상 판매가에서 운영 하한선을 뺀 금액이 대략적인 할인 여유가 됩니다. 여기에 쿠폰 적용 시 수수료 변화까지 반영해 실제 최대 할인액을 결정하세요.

계산·운영할 때 자주 하는 실수

• 손익분기 가격을 평상시 판매가로 그대로 쓰는 것
• 판매가 비례 수수료를 역산하지 않는 것
• 광고비 포함/제외 하한선을 구분하지 않는 것
• 최소 판매가보다 낮은 쿠폰을 판매량만 보고 적용하는 것

자주 묻는 질문

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