마진율과 마크업 차이

원가 1만원에 30%를 더해 13,000원에 판매하면 이익은 3,000원이지만 판매가 기준 마진율은 약 23.1%입니다. 여기에 수수료와 배송비까지 있으면 실제 마진율은 더 낮아집니다.

같은 30%라도 기준이 다름

마크업은 원가를 기준으로 이익을 더하는 방식이고 마진율은 판매가에서 이익이 차지하는 비율입니다. 가격표를 만들 때 두 용어를 섞으면 목표보다 낮은 가격을 설정할 수 있습니다.

온라인 판매는 추가 비용이 더 많음

상품 원가 외에도 수수료, 배송, 포장, 광고비가 있으므로 단순 마크업만으로 판매가를 정하기 어렵습니다. 먼저 모든 주문비용을 더한 뒤 목표 판매가를 역산하세요.

목표 마진율을 역산하는 이유

수수료가 판매가에 비례하면 판매가가 바뀔 때 비용도 바뀝니다. 따라서 비용합계에 단순히 30%를 더하기보다 1−수수료율−목표마진율 같은 구조로 역산하는 방식이 정확합니다.

팀·엑셀 용어 통일

여러 사람이 상품 가격을 관리한다면 “마진율”을 순이익/판매가로 정의하는지, 광고비 포함 여부는 무엇인지 문서로 고정하세요. 같은 단어를 서로 다른 뜻으로 쓰는 오류를 줄일 수 있습니다.

계산·운영할 때 자주 하는 실수

• 마크업률과 마진율을 같은 의미로 사용하는 것
• 원가에 30%를 더하면 마진율도 30%라고 생각하는 것
• 수수료와 배송비를 마진 계산에서 제외하는 것
• 팀원마다 마진 정의가 다른 상태로 가격표를 공유하는 것

자주 묻는 질문

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