스마트스토어 무료배송 가격 정하기

무료배송은 구매자 입장에서 단순하고 매력적인 조건이지만 판매자에게는 택배비가 상품 가격 속으로 들어가는 구조입니다. 판매가를 정할 때 평균 택배비를 빼먹으면 판매량이 늘수록 예상보다 이익이 빠르게 줄 수 있습니다.

평균 택배 원가부터 구하기

기본 택배비뿐 아니라 제주·도서산간, 박스 크기, 완충재, 합포장 비율을 포함해 실제 평균 배송비를 계산해보세요. 최근 한 달 총 배송비를 발송 건수로 나누면 현실적인 평균값을 얻기 쉽습니다.

배송비 포함 가격과 별도 가격 비교

29,900원 무료배송과 26,900원+배송비 3,000원은 고객 총부담은 비슷해 보여도 수수료 산정 기준과 쿠폰 적용 방식에 따라 판매자 이익은 달라질 수 있습니다. 두 시나리오를 실제 조건으로 계산하세요.

묶음구성으로 배송비 비율 낮추기

택배비가 3,000원이라면 1개 판매 때보다 2개 묶음 판매 때 매출 대비 배송비 비율이 낮아질 수 있습니다. 단, 묶음 할인액이 배송비 절감보다 크면 오히려 마진이 낮아질 수 있으므로 세트 판매가를 역산하세요.

무료배송 이벤트의 최소 판매가

행사 기간 무료배송을 추가한다면 기존 유료배송 판매가에서 택배비만 단순히 빼거나 더하지 말고 수수료와 쿠폰까지 다시 계산해야 합니다. 행사 후 남길 최소 주문당 이익을 먼저 정하세요.

계산·운영할 때 자주 하는 실수

• 무료배송을 배송비 0원으로 계산하는 것
• 택배 계약 단가만 넣고 박스·완충재 비용을 제외하는 것
• 묶음 할인액이 배송비 절감액보다 큰지 확인하지 않는 것
• 제주·도서산간 추가 비용 정책을 점검하지 않는 것

자주 묻는 질문

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