온라인 쇼핑몰 월 고정비 계산

상품 마진은 플러스인데 사업 전체는 적자인 경우 월 고정비가 원인일 수 있습니다. 주문이 0건이어도 나가는 비용을 따로 모아두면 최소 몇 건을 팔아야 본전인지 계산할 수 있습니다.

고정비 목록 만들기

임대료, 급여, 회계·세무, 소프트웨어 구독, 전화·인터넷, 창고, 기본 광고비 등 판매량과 바로 비례하지 않는 비용을 월 기준으로 정리하세요. 연 단위 비용은 12개월로 나눠 월평균을 만들 수 있습니다.

기여이익과 연결

주문당 기여이익이 5,000원이고 월 고정비가 150만원이면 단순 손익분기점은 300건입니다. 상품이 여러 개라면 판매 믹스를 반영한 평균 기여이익을 사용할 수 있습니다.

목표 순이익까지 더하기

본전만 목표로 하지 말고 월 목표 순이익을 고정비에 더한 뒤 기여이익으로 나누세요. 필요한 판매량이 현실적인지 현재 방문자와 전환율로 검증할 수 있습니다.

고정비를 늘릴 때 기준

새 솔루션이나 외주비를 추가할 때 그 비용을 회수하려면 주문이 몇 건 더 필요하거나 주문당 이익이 얼마 늘어야 하는지 계산하면 구독 결정을 숫자로 할 수 있습니다.

계산·운영할 때 자주 하는 실수

• 매달 자동 결제되는 소액 구독을 고정비에서 빼먹는 것
• 기여이익이 아닌 매출로 손익분기 판매량을 나누는 것
• 목표 순이익 없이 본전 판매량만 보는 것
• 새 고정비가 필요한 추가 판매량을 계산하지 않는 것

자주 묻는 질문

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