쿠팡 광고 ROAS 계산

쿠팡 광고 성과를 볼 때 광고매출과 ROAS만 보면 매출은 늘었지만 이익은 줄어드는 상황을 놓칠 수 있습니다. 상품의 광고 전 기여이익과 CPA를 함께 보면 현재 광고가 주문 1건당 실제로 얼마를 남기는지 판단할 수 있습니다.

광고 전 기여이익률 계산

판매가에서 원가, 판매수수료, 배송·포장, 쿠폰 등 광고를 제외한 변동비를 뺀 비율을 먼저 구하세요. 이 비율이 광고비를 감당할 수 있는 상한입니다.

손익분기 ROAS를 상품별로 다르게

광고 전 기여이익률 25%인 상품과 40%인 상품은 손익분기 ROAS가 다릅니다. 동일 카테고리라도 원가와 배송 조건이 다르면 목표 ROAS를 상품별로 설정하는 편이 합리적입니다.

CPC·CVR로 원인 찾기

ROAS가 악화됐을 때 CPC가 오른 것인지, 전환율이 떨어진 것인지 구분하세요. 클릭은 유지되는데 구매가 줄었다면 가격·리뷰·배송·상품정보 같은 전환 요소 점검이 우선일 수 있습니다.

예산 확대는 한계 CPA를 기준으로

광고비를 늘리면 추가 노출의 효율이 기존과 같지 않을 수 있습니다. 목표 CPA 상한을 정하고 예산 확대 후 실제 CPA가 그 상한을 넘는지 단계적으로 확인하세요.

계산·운영할 때 자주 하는 실수

• 모든 상품에 같은 목표 ROAS를 쓰는 것
• 광고 전 마진을 계산하지 않고 광고를 시작하는 것
• ROAS 악화 원인을 CPC와 CVR로 나누지 않는 것
• 예산을 한 번에 크게 올린 뒤 평균 ROAS만 확인하는 것

자주 묻는 질문

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